逆风飞扬,归来依然是追风的少年!
发布时间:2020-07-27 阅读次数:

面临困境 拓宽业务


2018年,一场不期而至的非瘟,让很多业务人员的销量遭遇了滑铁卢,我的销量也下降了近2/3。收入的减少、对未来的迷茫,也曾让我心力憔悴,无所适从……


幸运的是,作为一名经常奔波于国内各大马拉松赛事的长跑爱好者,在长期的练习和比赛中,让我深刻地认识到一个道理:坚持就会胜利,不到终点永远不知道自己的能量有多大!




因为客户的减少,导致原有产品的销量下滑,我开始寻找新的方向,这时原来不怎么关注的功能性添加剂产品以及规模牧场客户就进入了我的视野。说实话,以前做经销商和散户的时候总觉得自己掌握的知识已经很全面了,可是拜访规模牧场的时候才发现原来自己对功能性产品基本上都是一知半解,特别是普乐蓝、丝兰宝、纤维宝这三个非常有效又是公司的独特产品。面对专业的客户,特别是第一次拜访的规模牧场的技术人员问的问题,经常让我语塞。




了解产品 重新出发


于是虚心请教公司技术人员,重新补习产品知识。技术部刘璐告诉我,这些产品很多功能和长跑中需要的营养是类似的,把产品功效与熟悉的长跑结合起来,你就会对产品理解一大半了。


普乐蓝

主要是电解质和糖,将水补到细胞里,减少应激和长距离运输的失水,类似我们长跑中的运动饮料,长跑过程中需要补充电解质和糖。




丝兰宝

主要成分是糖苷、皂角苷和丝兰酚,有吸附体内氨气,提高蛋白质转化率的作用,也被美国土著人用来预防和治疗关节炎等各类疾病。在热应激情况下能阻止皮质醇和皮质酮与受体结合,从而减少蛋白质的分解,或许对长跑后的恢复有很大的帮助。




纤维宝

主要成分是高质量纤维以及膨化亚麻籽等,在母猪上有很高的利用价值,特别是在缩短产程上。母猪采食功能性纤维,在分娩的时候因为不吃料,体内能量供应不足,在生产过程中当母猪耗尽能量时,需要靠纤维发酵产生脂肪酸来持续供能,让母猪有力气产子和排出胎衣,特别是高产母猪,效果更明显。在跑马拉松的时候,我们可以在跑步前一天吃一些纤维含量高的食物,当跑步时我们的能量消耗完了后,可以由纤维发酵给我们持续供能,延长跑步时间。




逆风翻盘 向阳而生


通过对产品的学习和体会,终于心里有底了,结合产品的性能与牧场的切实需求,一下子就让客户产生了非常大的兴趣。丝兰的除氨气、促泌乳;普乐蓝的抗应激、促采食;纤维宝的防便秘、缩短产程,都让他们产生了浓厚的兴趣。而当一位又一位的客户有了不错的体验,多次购买后,慢慢的我也有了自信,以这些功能性产品敲开了一位又一位大客户的门,不仅提升了业绩,也得到了公司的赞赏!


有很多客户都是一经试用就坚持至今,在使用过程中由于非瘟的原因,我们基本上没有面对面的交流和拜访,一直靠电话拜访来了解使用情况。一位场长曾对我说:“缺了丝兰宝,场里的小问题就会增多,用了丝兰宝,省心!”还有一位老板对我说:“你见过的没见过的,进口的、国产的、菌类的产品我都用过,降氨除臭效果,丝兰宝绝对更强!”




多位客户的成功使用,也带动了周边的许多牧场,饲料厂、宠物饲料、水产研究单位等对我们产品的关注和试用。


十分有幸来到cc网投集团,更感激公司能有这么好的产品!2020年是不同寻常的一年,长跑运动我一直在坚持,功能性产品的销量也在稳步前进,我将带着对产品的信念和对未来的期待,逆风起飞,奔跑,永不停歇!


胜利归来,我将依然是那个追风的少年!





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